Михаил Гребенюк — известный бизнес‑тренер, предприниматель и эксперт в области продаж, управления отделами продаж и построения бизнес‑систем. Основатель компании Resulting, автор популярных курсов и книг по продажам и менеджменту.
Профессиональный бэкграунд:
- основатель компании Resulting;
- более 15 лет опыта в продажах и управлении продажами;
- построил и оптимизировал десятки отделов продаж в компаниях разного масштаба;
- автор книг «Отдел продаж под ключ», «Гениальные скрипты продаж» и других публикаций по бизнес‑тематике;
- провёл сотни тренингов и обучений для предпринимателей и менеджеров по продажам;
- разработал собственную методологию построения эффективных отделов продаж.
Ключевые компетенции:
- построение и настройка отделов продаж с нуля;
- создание скриптов продаж и работа с возражениями клиентов;
- внедрение CRM‑систем и KPI;
- найм и обучение менеджеров по продажам;
- анализ эффективности продаж (unit‑экономика, воронки, конверсии);
- мотивация персонала и системы премирования;
- автоматизация бизнес‑процессов и построение маркетинговых воронок.
Основные курсы и программы
- «Реальный отдел продаж» (РеОП) — флагманский курс по построению отдела продаж с нуля: от найма сотрудников до настройки KPI и CRM.
- «Реальный отдел маркетинга» — программа по созданию маркетинговой стратегии, настройке рекламы и лидогенерации.
- «Гениальные скрипты продаж» — обучение созданию продающих скриптов, работе с возражениями и повышению конверсии в продажах.
- Индивидуальные консультации и наставничество — персональная работа с предпринимателями по масштабированию бизнеса.
- Корпоративное обучение — тренинги и интенсивы для команд по повышению эффективности продаж.
Методика преподавания
Особенности подхода Михаила Гребенюка:
- практико‑ориентированность: акцент на реальных кейсах из собственного опыта и опыта клиентов;
- системность: обучение выстроено как пошаговая инструкция по созданию бизнес‑процессов;
- структурированность: чёткое деление на модули и этапы с конкретными задачами;
- контроль выполнения: еженедельные созвоны с кураторами («инженерами»), проверка домашних заданий, система «жёлтых карточек» за просрочку;
- инструменты: ученики получают чек‑листы, шаблоны воронок, скрипты продаж, примеры настройки CRM;
- поддержка: доступ к чату учеников, регулярные Q&A‑сессии, обратная связь от кураторов;
- долгосрочная ценность: методики применимы в разных нишах и легко адаптируются под специфику бизнеса.
Результаты учеников
Выпускники курсов отмечают:
- рост выручки и конверсии в продажах на 20–100 %;
- сокращение времени на адаптацию новых менеджеров по продажам;
- повышение дисциплины и мотивации в команде;
- снижение затрат на рекламу за счёт оптимизации воронок;
- внедрение CRM и систем аналитики (AmoCRM, Google Analytics и др.);
- чёткое понимание unit‑экономики и маржинальности продуктов;
- возможность масштабировать бизнес без потери контроля;
- уверенность в управлении отделом продаж и принятии решений.
Плюсы обучения у Михаила Гребенюка
- экспертность: знания основаны на многолетнем опыте построения отделов продаж;
- конкретика: минимум теории, максимум готовых инструментов и алгоритмов;
- пошаговость: от диагностики до внедрения — каждый шаг разложен по этапам;
- мотивация: система контроля и обратной связи не даёт «застрять» на одном месте;
- сообщество: общение с единомышленниками и обмен опытом в закрытом чате;
- документация: шаблоны и чек‑листы можно использовать сразу после обучения;
- актуальность: программы регулярно обновляются с учётом изменений на рынке.
Минусы и нюансы
- высокая интенсивность: большой объём информации и заданий требует 10–20 часов в неделю;
- строгие дедлайны: за просрочку домашних заданий предусмотрены санкции (в т. ч. финансовые);
- качество кураторов: иногда кураторы («инженеры») не обладают достаточным опытом для решения нестандартных задач;
- стоимость: инвестиции в обучение ощутимы, но окупаются за счёт роста эффективности бизнеса;
- не для новичков в бизнесе: курс требует базовых знаний в управлении и продажах;
- динамичность: для поддержания результатов нужно постоянно адаптировать систему под изменения рынка.
