Он основал компанию Resulting, написал несколько популярных книг по продажам и менеджменту и за более чем пятнадцать лет работы построил и оптимизировал десятки отделов продаж в компаниях самого разного масштаба.
Его профессиональный путь начался с frontline-продаж, а со временем перерос в системную работу с предпринимателями: от внедрения CRM и KPI до найма, обучения и мотивации менеджеров. Михаил разработал собственную методологию построения эффективных отделов продаж и провёл сотни тренингов для предпринимателей и руководителей. Среди его книг - «Отдел продаж под ключ» и «Гениальные скрипты продаж», которые стали настольными для многих владельцев бизнеса.
Ключевые компетенции Гребенюка охватывают весь цикл работы с продажами: от создания скриптов и работы с возражениями до анализа unit-экономики, воронок и конверсий. Он помогает компаниям выстроить маркетинговые воронки, автоматизировать бизнес-процессы и внедрить системы премирования, которые реально мотивируют команду.
Флагманский курс Гребенюка - «Реальный отдел продаж» (РеОП). Это пошаговая программа по построению отдела продаж с нуля: от найма сотрудников до настройки KPI и CRM. Помимо неё, есть «Реальный отдел маркетинга», посвящённый стратегии, настройке рекламы и лидогенерации, и курс «Гениальные скрипты продаж», где учат создавать продающие скрипты и повышать конверсию. Михаил также проводит индивидуальные консультации и наставничество для предпринимателей, которым нужно масштабировать бизнес, и корпоративные тренинги для команд.
Методика преподавания у Гребенюка практико-ориентированная. Обучение строится на реальных кейсах - как из его собственного опыта, так и из практики клиентов. Вся программа выстроена как пошаговая инструкция: чёткое деление на модули, конкретные задачи на каждом этапе, еженедельные созвоны с кураторами (их называют «инженерами»), проверка домашних заданий. За просрочку предусмотрен даже аналог жёлтых карточек - система санкций, которая не даёт ученикам расслабиться. Помимо знаний, ученики получают готовые инструменты: чек-листы, шаблоны воронок, скрипты продаж, примеры настройки CRM. Доступ к чату учеников, регулярные Q&A-сессии и обратная связь от кураторов помогают не застрять на сложных этапах. Методики, которым обучает Михаил, применимы в разных нишах и легко адаптируются под специфику конкретного бизнеса.
Выпускники курсов отмечают рост выручки и конверсии в продажах на 20-100%, сокращение времени на адаптацию новых менеджеров, повышение дисциплины в команде и снижение затрат на рекламу за счёт оптимизации воронок. Многие внедряют CRM и системы аналитики-AmoCRM, Google Analytics и другие, начинают по-настоящему понимать unit-экономику и маржинальность своих продуктов, получают возможность масштабировать бизнес без потери контроля и чувствуют себя увереннее в управлении отделом продаж.
Обучение у Гребенюка имеет свои плюсы и нюансы. Из плюсов - глубокая экспертность, основанная на многолетнем опыте, минимум теории и максимум готовых инструментов, чёткая пошаговость от диагностики до внедрения, система контроля и обратной связи, закрытое сообщество единомышленников, шаблоны и чек-листы, которые можно использовать сразу, и регулярное обновление программ с учётом изменений на рынке.
Из нюансов-высокая интенсивность: на курс нужно выделять 10-20 часов в неделю, и это не преувеличение. Дедлайны строгие, за просрочку домашних заданий предусмотрены санкции, в том числе финансовые. Иногда кураторы-«инженеры» не обладают достаточным опытом для решения нестандартных задач. Стоимость обучения ощутимая, хотя, по отзывам, окупается за счёт роста эффективности бизнеса. Курс не подойдёт новичкам в бизнесе - он требует базовых знаний в управлении и продажах. И, наконец, для поддержания результатов систему нужно постоянно адаптировать под изменения рынка, иначе она начнёт устаревать.
В целом, обучение у Михаила Гребенюка - это серьёзная инвестиция времени и денег, которая при правильном подходе окупается системным ростом продаж и выстраиванием процессов, которые работают не на энтузиазме, а на понятных алгоритмах и метриках.
Учились на курсах Михаила Гребенюка? Оставьте отзыв!
